Emlakçısız Ev Alıp Satmanın Görünmeyen ve Yansıyan Maliyetleri
Gayrimenkul piyasasında sıkça duyduğumuz bir düşünce vardır:
“Emlakçı olmadan da ev alıp satabilirim, komisyon cebimde kalır.”
İlk bakışta cazip görünen bu fikir, aslında birçok görünmeyen maliyet barındırıyor. İşte emlakçısız ev alım satımının size yansıyabilecek riskleri ve maliyetleri:
1. Yanlış Fiyat Belirleme Riski
Emlakçı olmadan yapılan satışlarda en sık görülen hata, evin piyasa değerinin yanlış belirlenmesidir.
- Çok yüksek fiyat → Aylarca satılamayan ilan, değer kaybı.
- Çok düşük fiyat → Evinizi ederinin altında satmak.
🔎 Yansıyan Maliyet: Yüzbinlerce lira zarara uğrama riski.
2. Eksik Pazarlama ve Yanlış İlan
Profesyonel emlak ofisleri, ilan metinleri, fotoğraflar, drone çekimleri ve dijital pazarlama stratejileriyle evi öne çıkarır.
Bireysel satışta ise genelde sadece birkaç fotoğraf portala yüklenir.
🔎 Yansıyan Maliyet: Evin gerçek değerini gösteremeden satış süresinin uzaması.
3. Hukuki Riskler ve Tapu Süreçleri
Emlakçısız ev satışında en büyük tehlike hukuki süreçlerde ortaya çıkar.
- Kapora sözleşmeleri
- Yer gösterme belgeleri
- Tapu evrakları ve vergi/harç ödemeleri
Küçük bir hata bile işlemin iptaline veya dava açılmasına neden olabilir.
🔎 Yansıyan Maliyet: Avukat masrafı, zaman kaybı ve büyük stres.
4. Ciddi Alıcıya Ulaşamama
Emlak danışmanı, müşteri portföyünden süzerek sadece ciddi alıcılarla görüşme sağlar.
Bireysel satıcı ise çoğunlukla:
- “Sırf gezmeye” gelenlerle uğraşır.
- Dolandırıcılık riskine açık hale gelir.
🔎 Yansıyan Maliyet: Güvenlik riski + boşa geçen zaman.
5. Pazarlıkta Profesyonellik Eksikliği
Alıcıyla doğrudan pazarlık yapmak çoğu zaman duygusal bir sürece dönüşür.
- Satıcı fiyatı gereksiz yere düşürebilir.
- Ya da sert tavırla alıcıyı kaçırabilir.
Profesyonel emlakçılar ise iki tarafı dengeler, güven ortamı yaratır ve gerçek değerinde satış sağlar.
🔎 Yansıyan Maliyet: Evinizi ederinden satamama.
Sonuç: Emlakçı ile Çalışmak Aslında Daha Karlıdır
Kısa vadede “komisyon ödememek” cazip görünebilir. Ancak emlakçısız yapılan satışlarda yanlış fiyatlama, eksik pazarlama, hukuki riskler ve müşteri eleme sorunları nedeniyle kayıplar çok daha yüksek olur.
Polat Live Emlak (Batıkent) olarak biz, her aşamada şeffaflık ve profesyonellik ilkesiyle hareket ediyoruz. Ev alım satımında zamanınızı, paranızı ve güveninizi korumak için yanınızdayız.