Evini Satmadan Ev Bakmak Mantıklı mı? Gayrimenkulde En Sık Yapılan Hata
Gayrimenkul danışmanlarının sahada en sık karşılaştığı durumlardan biri şudur:
Bir alıcı randevu alır, evi gezer, çok beğenir ve “tamam alalım” noktasına gelir…
Ama hemen ardından şu cümle gelir:
“Bizim önce kendi evimizi satmamız lazım.”
İşte burada süreç çoğu zaman kilitlenir.
Çünkü gayrimenkul alım-satımı, çoğu kişinin düşündüğü gibi hızlı ilerleyen bir süreç değildir.
Ev Satışı Hızlı ve Kesin Zamanlı Bir Süreç Değildir
Bir evi satışa çıkarmak ile satmak aynı şey değildir.
Piyasada doğru fiyatla konumlanan bir konut bile ortalama olarak:
- ilan yayına alma
- alıcı trafiği oluşturma
- pazarlık
- kredi / ekspertiz süreci
- tapu hazırlığı
gibi aşamalardan geçer.
Bu nedenle bir konutun 2 gün içinde satılması istisnadır, standart değildir.
Neden Önce Ev Satılmadan Yeni Eve Odaklanmak Risklidir?
Evini satmadan yeni bir ev beğenen kişiler genelde şu üç durumdan biriyle karşılaşır:
1️⃣ Beğendiği evi kaçırır
Çünkü satıcı tarafı, evi satılığa bağlı alıcıyı beklemek istemez.
2️⃣ Kendi evini aceleyle düşük fiyata satar
“Bu evi kaçırmayayım” baskısı fiyat kırdırır.
3️⃣ İki taraf da bekler ve süreç iptal olur
Zincir kopar.
Doğru Strateji Nedir?
Sağlıklı gayrimenkul süreci şu sırayla ilerler:
1. Mevcut evin gerçek piyasa değeri belirlenir
2. Satış süreci başlatılır
3. Alıcı bulunur / satış netleşir
4. Yeni ev arayışı hızlandırılır
Bu modelde alıcı artık “nakde dönüşebilir” konumdadır ve pazarlık gücü yükselir.
Ev Bakmak Ne Zaman Mantıklıdır?
Ev bakmak elbette yanlış değildir.
Ancak doğru zaman:
- ev satışa çıkmışsa
- fiyat doğruysa
- satış ihtimali oluşmuşsa
yani süreç başlamışsa mantıklıdır.
Aksi halde yapılan gezmeler çoğu zaman sadece fikir edinme aşamasında kalır.
Sonuç
Gayrimenkulde en kritik gerçek şudur:
Ev almak kadar ev satmak da planlama gerektirir.
Yeni bir ev beğenmeden önce, mevcut evin satış stratejisinin oluşturulması hem zaman kaybını hem de fırsat kaçırmayı önler.
Unutmayın:
Gayrimenkul alış-satışı hızlı tüketilen bir ürün değil, süreç yönetimi gerektiren bir yatırımdır.