FSBO Nedir ve FSBO Taktikleri Nelerdir?
Gayrimenkul sektöründe sık sık duyulan FSBO (For Sale By Owner), Türkçeye “Sahibinden Satış” olarak çevrilir. Bu yöntem, bir emlak sahibinin profesyonel bir danışman ya da emlak ofisi olmadan, gayrimenkulünü doğrudan kendisinin satması anlamına gelir. İlk bakışta komisyon ödememek gibi avantajlar sunsa da, satış sürecinde doğru adımlar atılmazsa ciddi riskler doğurabilir.
Peki, FSBO yapanların uyguladığı taktikler nelerdir ve bir emlakçı gözüyle bu süreç nasıl değerlendirilir? İşte detaylar:
✅ FSBO Taktikleri
1. Doğru Fiyatlandırma
Sahibinden satış yapanların ilk hamlesi fiyat belirlemektir. Ancak piyasa analizi olmadan belirlenen rakam çoğu zaman ya gereğinden yüksek kalır ya da düşük olur. Bu nedenle en önemli taktik, bölgedeki emsal değerleri inceleyerek doğru fiyatlandırma yapmaktır.
2. Profesyonel İlan ve Görselleştirme
FSBO yapanların en büyük hatası, basit ilan görselleriyle süreci yürütmeye çalışmaktır. Oysa alıcıyı etkilemenin yolu, profesyonel fotoğraf, video ve sanal tur kullanmaktan geçer. İyi hazırlanmış bir ilan, satış hızını doğrudan etkiler.
3. Doğru Kanallarda Pazarlama
Sadece sahibinden.com veya tek bir platformda ilan vermek yeterli değildir. Sosyal medya, Google reklamları, bölgesel ilan siteleri ve emlakçıların özel portföy ağları olmadan alıcıya ulaşmak çok zordur.
4. Müşteri Eleme ve Zaman Yönetimi
FSBO yapan satıcı, gelen her telefonla ilgilenmek zorunda kalır. Ancak her arayan gerçek alıcı değildir. Emlakçılar ise müşteri filtrelemesi yapar ve ciddi alıcılarla satıcıyı buluşturur, böylece zaman kaybı önlenir.
5. Pazarlık ve Müzakere Yönetimi
Alıcılar, sahibinden satışlarda fiyatı kırmak için daha cesur davranır. Profesyonel bir emlakçı araya girerek pazarlığı dengeleyebilir, satıcının değer kaybını önler.
6. Hukuki Süreç ve Belgeler
Satış sürecinde yer gösterme belgesi, ön satış sözleşmesi, tapu işlemleri gibi resmi belgeler büyük önem taşır. FSBO yapan satıcı bu belgeleri bilmediğinde hem kendisini hem alıcıyı riske atabilir.
🏡 Emlakçı Gözüyle FSBO
FSBO ilk bakışta “tasarruflu” görünse de aslında emlakçının profesyonel olarak sunduğu tüm hizmetleri satıcının kendi başına üstlenmesini gerektirir. Bu da:
- Hatalı fiyatlandırma
- Pazarlama eksikliği
- Hukuki riskler
- Satış sürecinin uzaması
gibi sorunlara yol açabilir.
Bu noktada Polat Live Emlak (Batıkent) gibi profesyonel bir emlak ofisiyle çalışmak, hem satış süresini kısaltır hem de güvenli bir satış sağlar.
📞 Siz de evinizi satmayı düşünüyorsanız Polat Live Emlak (Batıkent) ile iletişime geçin: 0545 748 00 90
👉 Profesyonel pazarlama, doğru fiyatlandırma ve güvenli satış süreci için yanınızdayız.