Gayrimenkul Danışmanlığı Neden Herkese Göre Değildir?
Gayrimenkul danışmanlığı dışarıdan bakıldığında cazip bir meslek gibi görünür: yüksek gelir potansiyeli, özgür çalışma modeli, sosyallik ve hareketli bir tempo… Ancak işin içine girildiğinde, bu mesleğin herkes için uygun olmadığı çok daha net anlaşılır.
Peki neden?
Bu yazıda; insan ilişkileri, duygusal dayanıklılık, süreç yönetimi ve iletişim becerileri açısından gayrimenkul danışmanlığının hangi özelliklerdeki kişiler için uygun olmadığını detaylı biçimde ele alıyoruz.
1. İletişim Sizi Yoruyorsa Bu Meslek Size Göre Değildir
Gayrimenkul danışmanlığı, tamamen insan ilişkisi üzerine kurulu bir iş modelidir.
Günde onlarca telefon, mesaj, görüşme, eksper, portföy sahibi, alıcı, kiracı…
Eğer:
- Sürekli iletişim sizi tüketiyorsa,
- İnsanların talepleri ve soruları size ağır geliyorsa,
- Kısa diyaloglar bile ruh halinizi etkiliyorsa,
bu iş uzun süreli olarak sizi zorlayacaktır.
2. Reddedilmek Motivasyonunuzu Bozuyorsa
Bu mesleğin değişmeyen bir gerçeği vardır:
Her gün onlarca kez “Hayır” duyarsınız.
- “Bu fiyata olmaz.”
- “Şimdilik düşünmüyoruz.”
- “Başka danışmanla çalışacağız.”
- “Daha sonra arayın.”
Eğer reddedilmek kişisel bir algı oluşturuyorsa, moralinizi düşürüyorsa ve gün içindeki enerjinizi bitiriyorsa, gayrimenkul danışmanlığı size uygun bir kariyer değildir.
Başarılı danışmanların ortak noktası şudur:
Reddetmeleri kişisel almazlar, sürecin doğal parçası olarak görürler.
3. Sabırsızsanız Süreç Yönetimi Sizi Zorlar
Gayrimenkul sektörü hızlı gibi görünse de aslında sabır işidir.
Bir satışı kapatmak bazen:
- 1 hafta,
- bazen 1 ay,
- bazen 6 ay sürebilir.
Eğer hızlı sonuç almaya alışkın bir yapınız varsa, süreç sabrınızı zorlayabilir.
4. Duygusal Dayanıklılık Zayıfsa Meslek Çok Yıpratıcı Olur
Her müşteri farklı karaktere sahiptir:
- Aceleci
- Tereddütlü
- Şüpheci
- Kararsız
- Kuralcı
- Ani fikir değiştiren
Bu meslekte her gün farklı bir duygu yönetimi yapmanız gerekir.
Eğer başkalarının duygusal dalgalanmaları sizi kolayca etkiliyorsa, bu işte tükenmişlik yaşama ihtimaliniz yüksektir.
5. İnsanları İkna Etmek Değil, Yönetmek Zordur
Gayrimenkul danışmanı; satıcıyı dinler, alıcıyı yönlendirir, çözüm üretir, itirazları yönetir, güven verir ve süreci ilerletir.
Bazı insanlar “ikna etmeyi severim” der ama aslında ileri düzey iletişim yönetimi gerektiren bu süreçte zorlanırlar.
Bu nedenle:
- Sabırlı,
- Analitik,
- Empatik,
- Aynı anda birçok karakteri idare edebilen kişiler bu işte başarılı olur.
6. Gelirin Performansa Bağlı Olması Sizi Kaygılandırıyorsa
Gayrimenkul danışmanlığı maaşlı bir iş değildir.
Başarı = Gelir.
Eğer:
- Gelirin belirsiz olması sizi strese sokuyorsa,
- Düzenli maaş beklentiniz varsa,
- Kaygıyla çalışıyorsanız,
bu iş modelini benimsemek zor olabilir.
7. Kaosun İçinden Düzen Çıkarmak Zorunludur
Bu meslek çoğu zaman:
- Aynı anda 5 müşterinin aradığı,
- WhatsApp’ın durmadan çaldığı,
- Bir portföyün acilen fiyat revizyonu istediği,
- Bir alıcının hemen yer görmek istediği,
- Bir eksperin randevu talep ettiği
bir tempodur.
Düzenli, sakin, öngörülebilir işleri seven biri için bu tempo yıpratıcı olabilir.
Sonuç: Sorun Sizde Değil — Mesleğin Doğasında
Gayrimenkul danışmanlığı; sabır, duygu yönetimi, iletişim becerisi, süreç takibi, kriz çözümü ve yüksek enerji gerektiren bir meslek.
Bu özellikler sizin karakter yapınıza uygun değilse, bu sadece meslek-doğa uyumsuzluğudur, kişisel bir eksiklik değildir.
Polat Live Emlak (Batıkent) olarak deneyimlerimiz gösteriyor ki:
Doğru kişi bu meslekte çok büyür; yanlış kişi çok hızlı tükenir.