Gayrimenkulde Yapılan Pazarlama Hataları #5: Portföyü Çok Sayıda Emlakçıya Vermek Gerçekten Daha Hızlı Satış Sağlar mı?
Birçok ev sahibi, taşınmazını daha kısa sürede satabilmek için aynı portföyü birden fazla emlak ofisine vermenin doğru bir strateji olduğunu düşünür. İlk bakışta mantıklı gibi görünen bu yöntem, çoğu zaman satış sürecini hızlandırmak yerine yavaşlatır ve taşınmazın piyasa değerine zarar verebilir.
Peki neden?
Aynı İlanın Farklı Fiyatlarla Yayınlanması Güven Kaybettirir
Bugün emlak ilan platformlarında aynı daireyi farklı fiyatlarla görmek oldukça yaygın bir durumdur. Bunun temel nedeni, portföyün birçok emlak ofisi tarafından farklı stratejilerle pazarlanmasıdır.
Bir alıcı aynı evi;
- Bir ilanda 7.950.000 TL,
- Başka bir ilanda 8.150.000 TL,
- Bir diğerinde ise farklı fotoğraflarla görüyorsa,
ilk düşündüğü şey şu olur:
"Acaba gerçek fiyat hangisi?"
Bu durum güven kaybına neden olur ve birçok alıcı ilanı incelemeden geçebilir.
Pazarlama Kalitesi Düşer
Bir portföyün satışında yalnızca ilan vermek yeterli değildir.
Profesyonel fotoğraf çekimi, video çekimi, sosyal medya reklamları, dijital pazarlama çalışmaları ve alıcı takibi ciddi zaman ve maliyet gerektirir.
Portföy onlarca ofiste bulunduğunda hiçbir danışman satışın kendisinde sonuçlanacağından emin olamaz. Bu nedenle çoğu zaman pazarlama yatırımı minimum seviyede kalır.
Sonuç olarak taşınmaz, hak ettiği şekilde tanıtılamaz.
Aynı Ev Farklı Fotoğraflarla Yayınlanır
Bazı ilanlarda geniş açı kullanılırken bazılarında karanlık ve özensiz fotoğraflar kullanılabilir.
Kimi açıklamalar eksik hazırlanır, kimilerinde ise yanlış bilgiler yer alabilir.
Bu durum alıcıların gözünde taşınmazın kurumsal bir şekilde yönetilmediği izlenimini oluşturur.
İlk izlenim ise gayrimenkul satışında çoğu zaman belirleyicidir.
Çok Sayıda Emlakçı Her Zaman Daha Fazla Alıcı Anlamına Gelmez
Günümüzde alıcıların büyük bölümü aynı ilan platformlarını kullanmaktadır.
Dolayısıyla aynı taşınmazın onlarca farklı ilanda bulunması yeni alıcı kazandırmaz.
Aksine ilanın değerini düşürür, pazarda uzun süre kaldığı algısını oluşturur ve pazarlık payını artırır.
Tek Yetkili Çalışmanın Avantajı
Tek yetkili çalışan bir gayrimenkul danışmanı, portföyün satış sürecini baştan sona planlar.
Bunun kapsamında;
- Profesyonel fotoğraf ve video çekimi yapılır.
- Doğru fiyat analizi hazırlanır.
- Dijital reklam çalışmaları yürütülür.
- Alıcı geri bildirimleri düzenli olarak takip edilir.
- Satış stratejisi gerektiğinde güncellenir.
Böylece hem satıcı hem de alıcı için daha güvenilir ve profesyonel bir süreç oluşturulur.
Sonuç
Bir gayrimenkulün daha fazla kişiye ulaşması, aynı ilanın birçok emlakçı tarafından paylaşılmasıyla değil; doğru fiyatlandırma, profesyonel pazarlama ve planlı bir satış stratejisiyle mümkündür.
Doğru yönetilen tek bir portföy, kontrolsüz şekilde onlarca farklı ilanda yer alan bir portföyden çok daha başarılı sonuçlar verebilir.
Polat Live Emlak olarak her portföyü yalnızca bir ilan olarak değil; doğru stratejiyle yönetilmesi gereken profesyonel bir satış süreci olarak görüyoruz. Amacımız yalnızca ilan yayınlamak değil, taşınmazınızı en doğru alıcıyla en doğru koşullarda buluşturmaktır.