Kredi Sürecinde Satıcı ve Alıcı Arasındaki Denge: Satışın Psikolojisi

💼 Kredi Sürecinde Satıcı ve Alıcı Arasındaki Denge: Satışın Psikolojisi

Gayrimenkul satış süreci çoğu zaman sadece “ev almak ve satmak”tan ibaret değildir. Özellikle işin içine konut kredisi girince, hem alıcı hem de satıcı tarafında gerilim artar. Bu süreçte emlak danışmanının rolü ise yalnızca aracı olmak değil, aynı zamanda sürecin psikolojik dengesini de kurmaktır.

🕰️ Kredi Süreci Neden Uzayabilir?

Bankaların kredi onay süreçlerinde bazen teknik gecikmeler yaşanabilir. Konut kredisi ekspertiz süreci yaklaşık 4 ila 7 iş günüdür. Ekspertiz raporunun geç gelmesi, bankadaki yoğunluk, belgelerde eksiklik gibi nedenler süreci geciktirebilir. Bu durum her ne kadar alıcının kontrolünde olmasa da, satıcı taraf için güvensizlik yaratabilir.

⚠️ Satıcılar Neden Panik Olur?

Satıcılar genellikle “ciddi alıcı kaçıyor mu?” endişesi yaşar. Özellikle döviz, altın gibi değerlerde dalgalanma varsa ya da alternatif bir alıcıyla temas halindelerse, satışın gecikmesi onlar için fırsat kaybı anlamına gelir. Bu da onları hızlı karar almaya iter – bazen de iptal tehdidine kadar götürebilir.

🤝 Emlak Danışmanının Buradaki Rolü

İyi bir emlak danışmanı bu noktada devreye girer. Hem alıcıya hem de satıcıya güven verici, gerçekçi ve çözüm odaklı bir iletişim kurar. Danışmanın görevi yalnızca satışa aracılık etmek değil; sürecin sürdürülebilirliğini sağlamaktır.

Örneğin:

• Bankadan net süre almak
• Taahhüt yazısı hazırlamak
• Tapuya yönelik hazırlıkları önden tamamlamak
• Satıcıya "Bu alıcıyı kaybetmek istemeyiz" mesajını doğru vermek

✔️ Tavsiyelerim:

• Sakin kalın: Satış süreci bir zincir gibidir, bir halkası koparsa tüm süreç aksar.
• Yazılı güvence alın/verin: Taahhüt, satış sözleşmesi gibi belgeler hem alıcıyı hem de satıcıyı rahatlatır.
• Şeffaf olun: Taraflara her aşamada bilgi verin, gizli kapaklı yürüyen işler her zaman sorun çıkarır.
• Krizde değil, çözümde kalın. Tehditlere değil, çözüm önerilerine odaklanın.

Polat Live Emlak & Gayrimenkul olarak biz, her satışın bir güven ilişkisi olduğunu biliyor ve süreçte her iki taraf için de adil, dengeli bir iletişim kurmaya özen gösteriyoruz.

📝 Unutmayın, satış sadece bir imza değil, bir güven sözleşmesidir.